DESSED — модульные полы
Выполненные работы: анализ рынка, нейминг, логотип и фирменный стиль, дизайн рекламной продукции, Landing Page, буклет, упаковка
О клиенте
К нам пришла производственная компания, которая выпускает модульные напольные покрытия из износостойкого полимера. Плиты соединяются между собой замком, укладываются без клея и выдерживают нагрузку от погрузчиков, спортивного инвентаря и техники. Такие полы используют на складах, в автосервисах, гаражах, спортзалах, на производственных площадках и в торговых помещениях.
У компании было всё, что нужно для роста: отлаженное производство, собственная технология, опытные монтажники и довольные первые клиенты. Не было одного — бренда. Продукция продавалась под обезличенным техническим наименованием, в прайсах дилеров терялась среди десятков похожих позиций, а покупатели запоминали не производителя, а менеджера, с которым общались. Собственники понимали: чтобы выйти на новый уровень продаж, нужно имя, которое узнают, и образ, которому доверяют.
Проект вели по тарифу «Эксклюзив»: он предполагает полный цикл работ с глубоким погружением в бизнес клиента, несколькими раундами презентаций и сопровождением на этапе запуска.
Исследование и анализ
Начали с рынка. Мы собрали и разобрали предложения прямых конкурентов — производителей модульных ПВХ-плит, — а также смежных решений: наливных полимерных полов, керамогранита, резиновых покрытий. Смотрели на то, как компании называют себя, какие цвета и шрифты используют, что обещают в заголовках и как упаковывают продукт.
Картина получилась показательная:
- большинство конкурентов говорят языком технических регламентов и перечисляют характеристики без объяснения выгоды;
- визуально рынок однороден: серо-синие логотипы, стоковые фотографии складов, перегруженные каталоги;
- почти никто не работает с упаковкой — плиты приезжают в коричневых коробках с наклеенной этикеткой;
- названия либо слишком общие, либо содержат слово «пол» и путаются между собой.
Параллельно мы провели интервью с отделом продаж и несколькими постоянными заказчиками. Выяснилось, что главные аргументы покупателя — скорость монтажа, возможность разобрать и перенести пол и отсутствие пыли. Именно это стоило вынести на первый план, а не толщину слоя и класс износостойкости, которые интересуют только технологов.
Идея и концепция
Мы сформулировали позиционирование так: пол, который собирается как конструктор и служит как бетон. Отсюда родилась идея бренда — инженерная точность, модульность и порядок. Бренд должен выглядеть собранным, чётким и немного дерзким на фоне скучного рынка.
Нейминг прошёл в несколько этапов. Мы подготовили более сорока вариантов, отсеяли занятые и труднопроизносимые, проверили созвучия на русском и английском. В финал вышли пять названий, и клиент выбрал DESSED — короткое, звучное слово с жёстким ритмом. Двойная «S» в середине визуально напоминает стык двух модулей, и эту деталь мы использовали в логотипе.
Для презентации концепции подготовили три направления фирменного стиля:
- «Инженерный» — строгая сетка, моноширинный шрифт, чертёжная эстетика.
- «Промышленный» — контрастные сигнальные цвета, крупная типографика, фактуры.
- «Модульный» — система из квадратных элементов, повторяющая геометрию плиты.
Клиент выбрал третье направление, и оно же показалось нам самым жизнеспособным: модульная сетка легко масштабируется от визитки до оформления выставочного стенда.
Дизайн и разработка
Логотип и фирменный стиль
Логотип — шрифтовой знак, где две буквы «S» соединены замком, как соседние плиты. Отдельно мы нарисовали знак-модуль, который работает как иконка, штамп на упаковке и паттерн. Основной цвет — насыщенный графит, акцентный — сигнальный оранжевый, знакомый каждому, кто работал на складе или в цеху.
Руководство по фирменному стилю включает правила построения логотипа, охранное поле, палитру, типографику, модульную сетку и примеры носителей. Документ получился практичным: дизайнеры дилеров и подрядчиков могут работать с ним самостоятельно.
Рекламная продукция и буклет
Мы разработали визитки, фирменные бланки, презентацию для дилеров, баннеры для выставок и мобильный стенд. Отдельной задачей стал буклет: он должен был заменить собой устную консультацию. В буклете шаг за шагом показано, как выбрать тип плиты под нагрузку, как рассчитать количество модулей и как проходит монтаж. Вместо таблиц с цифрами — понятные сценарии: «склад с погрузчиком», «гараж», «спортзал».
Landing Page
Лендинг собрали вокруг одного действия — заявки на расчёт. Первый экран сразу отвечает на вопрос «что это и зачем мне», дальше идут сценарии применения, преимущества перед альтернативами, галерея объектов, калькулятор площади и форма. Мы сделали упор на скорость загрузки и удобство на телефоне: значительная часть заказчиков приходит с объектов, прямо со стройки.
Упаковка
Коробка стала полноценным носителем бренда. Графитовый картон, оранжевый модульный паттерн, крупная маркировка типа плиты и пиктограммы с инструкцией по укладке. Упаковка работает и на складе дилера, где её легко найти среди других коробок, и у конечного покупателя, которому не нужно искать инструкцию.
Запуск и продвижение
Бренд запускали поэтапно. Сначала обновили материалы для дилеров и провели для них короткую презентацию нового позиционирования, чтобы продавцы говорили с покупателями одним языком. Затем опубликовали лендинг и перевели на него рекламный трафик. Последним этапом вышла новая упаковка — к моменту, когда закончились старые коробки.
Мы также подготовили шаблоны для социальных сетей и коммерческих предложений, чтобы менеджеры не собирали документы вручную. По нашему опыту, именно такие мелочи определяют, приживётся ли фирменный стиль в ежедневной работе или останется красивой папкой на сервере.
Результаты
Через несколько месяцев после запуска клиент поделился цифрами, и они оказались лучше ожиданий:
- средний оборот компании увеличился на 260 000 рублей в месяц;
- дилеры стали запрашивать брендированные материалы и стенды сами, без напоминаний;
- покупатели начали называть продукт по имени — «нам нужен DESSED», а не «модульный пол»;
- буклет сократил время консультации: менеджеры отправляют его вместо долгих объяснений по телефону.
Для производственной компании бренд — это не только красота. Это способ сделать так, чтобы продукт покупали чаще, дороже и с меньшими усилиями со стороны отдела продаж.
Отзыв клиента
«Мы долго считали, что хороший продукт продаст себя сам. MediaFrukt показали, что без имени и понятной подачи мы теряли заказы на каждом шагу. Команда вникла в производство, говорила с нашими продавцами и клиентами, и в итоге мы получили бренд, которым гордимся, и рост оборота, который видно в отчётах». — Андрей, коммерческий директор
