Дом под ключ
Выполненные работы: сайт-каталог проектов, калькулятор стоимости, SEO, контекстная реклама
О клиенте
Наш клиент — строительная компания, которая возводит загородные дома под ключ: из бруса, газобетона и по каркасной технологии. В портфеле компании десятки типовых проектов, собственные бригады, проектный отдел, который адаптирует планировки под пожелания заказчика, и опыт строительства во многих посёлках.
Компания хорошо строила, но плохо продавала себя в интернете. Сайт был шаблонным: несколько проектов с плохими изображениями, общие фразы о качестве и форма «Оставьте заявку». Цены не указывались, и потенциальные клиенты уходили к конкурентам, у которых можно было хотя бы примерно оценить бюджет. Заявки приходили в основном по рекомендациям.
Мы работали по тарифу «Стандарт»: разработка сайта с каталогом и калькулятором, SEO-оптимизация и запуск контекстной рекламы с сопровождением.
Исследование и анализ
Мы изучили сайты крупных и небольших строительных компаний, собрали семантику и поговорили с менеджерами клиента. Главный вывод: человек, который задумался о своём доме, проходит долгий путь. Сначала он просто смотрит картинки, затем сравнивает материалы, прикидывает бюджет, выбирает несколько компаний и только потом звонит.
На каждом этапе у него свои вопросы и страхи:
- «Сколько это будет стоить в итоге и не вырастет ли цена в процессе?»
- «Можно ли изменить планировку под мою семью?»
- «Что входит в понятие „под ключ“?»
- «Надёжна ли компания и где посмотреть реальные дома?»
Мы увидели, что у большинства конкурентов нет честных калькуляторов — либо цены «от», либо форма «узнать стоимость», которая никого не мотивирует. Это стало нашей возможностью.
Идея и концепция
Концепция проекта — прозрачность. Сайт должен помогать клиенту на каждом этапе выбора: показывать проекты, объяснять технологии, честно считать стоимость и доказывать надёжность реальными объектами. Название «Дом под ключ» стало не только описанием услуги, но и обещанием: клиент получает готовый дом без неприятных сюрпризов.
Структура сайта:
- Каталог проектов с фильтрами по площади, материалу, этажности и бюджету.
- Карточка проекта с планировками, визуализациями, комплектациями и ценами.
- Калькулятор стоимости, который учитывает материал, площадь и комплектацию.
- Раздел с построенными домами и отзывами владельцев.
- Страницы технологий и этапов строительства.
Дизайн и разработка
Сайт-каталог проектов
Визуальный стиль — тёплый и природный: светлые фоны, древесные и зелёные оттенки, крупные фотографии домов на фоне леса и поля. Каталог стал центром сайта. Фильтры позволяют быстро сузить выбор, а карточки проектов показывают главное: площадь, число комнат, материал и стоимость в базовой комплектации.
В карточке проекта — галерея визуализаций, поэтажные планы, описание, таблица комплектаций в текстовом виде и кнопки «Рассчитать стоимость» и «Изменить планировку». Отдельно показаны построенные по этому проекту дома, если они есть.
Калькулятор стоимости
Калькулятор — главная функция сайта. Клиент выбирает проект или задаёт площадь, материал стен, тип фундамента, кровлю, комплектацию (тёплый контур, под чистовую отделку, под ключ) и дополнительные опции — террасу, гараж, инженерные системы. Итоговая сумма пересчитывается мгновенно и сопровождается расшифровкой: что входит, а что нет.
После расчёта клиент может отправить смету себе на почту и одновременно — менеджеру компании. Так заявка приходит уже с конкретными параметрами, и разговор начинается не с нуля. Мы связали калькулятор с прайсом компании, чтобы менеджеры обновляли цены самостоятельно.
Контент и доверие
Мы подготовили тексты о технологиях строительства, этапах работ, гарантии и оплате. Создали раздел с построенными домами — фото, планировки, сроки строительства и отзывы владельцев. Добавили возможность записаться на экскурсию по готовому дому — один из сильнейших аргументов для загородного строительства.
Запуск и продвижение
SEO
Мы собрали обширное семантическое ядро: запросы по типам домов, материалам, площадям, комплектациям. Каждая категория каталога и каждый проект стали посадочными страницами под свои запросы. Настроили техническую оптимизацию, микроразметку, быструю загрузку и корректную индексацию.
Контекстная реклама
Для быстрого старта запустили контекстную рекламу. Разделили кампании по материалам и бюджетам, вели трафик сразу на соответствующие разделы каталога и на калькулятор. Отдельная кампания работала на ретаргетинг: тем, кто смотрел проекты, но не оставил заявку, мы показывали объявления с приглашением на экскурсию по готовому дому.
Мы настроили аналитику так, чтобы видеть путь клиента от первого визита до заявки, и еженедельно оптимизировали кампании.
Результаты
Уже за первые два месяца работы сайт показал результат:
- 64 заявки за первые два месяца после запуска;
- 11 подписанных договоров на строительство;
- большинство заявок пришли с расчётом из калькулятора, что сократило время менеджеров на первичные консультации;
- экскурсии по готовым домам стали регулярными и заметно повышают конверсию в договор.
Для загородного строительства с его долгим циклом сделки это сильный старт: часть клиентов, оставивших заявки, продолжают выбирать проект, и договоры по ним будут подписаны позже.
Отзыв клиента
«Мы боялись показывать цены на сайте, думали, что отпугнём людей. Оказалось наоборот: калькулятор стал главным источником заявок, а клиенты приходят уже с пониманием бюджета. За два месяца мы подписали больше договоров, чем раньше за полгода по рекомендациям». — Михаил, руководитель отдела продаж
