Эпоха текстов, набитых ключевыми словами через запятую, давно прошла. Поисковик оценивает, насколько материал полезен человеку. Делимся тем, как наша команда пишет SEO-тексты: от брифа и работы с запросами до редактуры и проверки результата.
Все видели такие тексты: «Если вы хотите купить диван в Москве недорого, то наш интернет-магазин диванов в Москве предлагает купить диваны недорого с доставкой по Москве». Их писали для роботов, и какое-то время это работало. Сейчас такой текст вредит дважды: поисковик распознает переспам, а человек закрывает страницу на второй строке. SEO-текст сегодня — это просто хороший текст, в котором учтены запросы. Рассказываем, как мы подходим к этой задаче.
Сначала задача страницы, потом ключевые слова
Прежде чем писать, нужно понять, зачем эта страница существует и что человек хочет на ней найти. Ответ подсказывает выдача: откройте топ по главному запросу и посмотрите, какие страницы там стоят.
- Если в топе каталоги с короткими описаниями — длинный текст не нужен, важнее ассортимент и фильтры.
- Если в топе подробные страницы услуг — нужен развернутый рассказ о том, как вы работаете, сколько стоит, какие гарантии.
- Если в топе статьи и обзоры — запрос информационный, и отвечать на него нужно статьей, а не продающим текстом.
Эта проверка экономит массу сил. Мы не раз видели, как компании заказывают «SEO-текст на пять тысяч знаков» для категории каталога, где все конкуренты обходятся двумя абзацами. Результат — полотно, которое никто не читает и которое опускает важные товары ниже первого экрана.
Бриф: что автор должен знать до начала работы
Хороший текст начинается с хорошего брифа. В нашей студии автор не садится писать, пока не получил:
- Цель страницы и целевое действие: заявка, звонок, покупка, переход в каталог.
- Портрет читателя: кто он, что уже знает, какие у него сомнения.
- Кластер запросов из семантического ядра с выделенным главным запросом.
- Структуру текста по анализу конкурентов: какие темы раскрывают лидеры выдачи.
- Факты о компании: цены, сроки, гарантии, отличия, реальные примеры.
- Ограничения: что нельзя обещать, какие формулировки запрещены.
Пятый пункт — самый важный. Без фактов автор неизбежно пишет общие слова: «индивидуальный подход», «высокое качество», «команда профессионалов». Такие фразы ничего не сообщают. Поэтому мы всегда проводим короткое интервью с клиентом или его специалистом. Полчаса разговора с технологом производства дают больше материала, чем день поиска в интернете.
Совет: попросите у клиента рассказать о самом сложном заказе за последнее время. В таких историях всегда находятся детали, которые делают текст живым и убедительным.
Как работать с запросами без переспама
Ключевые слова нужны: они помогают поисковику понять тему. Но важна естественность.
Наши правила:
- Главный запрос — в H1, в первом абзаце и один-два раза по тексту в естественной форме.
- Дополнительные запросы кластера распределяем по подзаголовкам и абзацам — каждый там, где он уместен по смыслу.
- Используем словоформы, синонимы и связанные слова. Поисковик понимает, что «диван», «мягкая мебель» и «угловой диванчик» — об одном.
- Не вставляем запросы в неестественной форме. «Ремонт квартир Москва недорого» в тексте превращается в «недорогой ремонт квартир в Москве».
- Раскрываем тему полно. Поисковик ожидает на странице о ремонте ванной слова «плитка», «гидроизоляция», «сантехника». Их отсутствие говорит о поверхностности текста.
После написания проверяем текст сервисами анализа: смотрим на заспамленность, водность и частоту слов. Но окончательное решение принимает редактор, а не программа. Если цифры в норме, а текст читается тяжело — переписываем.
Структура: текст, который удобно сканировать
Люди не читают страницы сайтов от начала до конца. Они просматривают, выхватывают подзаголовки, списки, выделения. Хорошая структура помогает им найти нужное, а поисковику — понять смысловые блоки.
Что делаем для удобства:
- Подзаголовки, по которым понятна суть раздела без чтения текста.
- Короткие абзацы — три-пять предложений.
- Списки для перечислений, этапов, преимуществ.
- Выделение ключевых мыслей, но умеренное: если выделено все, не выделено ничего.
- Блок ответов на частые вопросы в конце коммерческих страниц.
Важный принцип — перевернутая пирамида. Главное пишем вначале: что это, сколько стоит, как заказать. Подробности и нюансы — ниже, для тех, кому интересно. Читатель, который получил ответ в первом абзаце, с большей вероятностью останется и прочитает остальное.
Стиль: как писать живо
Живой текст отличается от мертвого конкретикой. Сравните:
- «Мы предлагаем качественные услуги по установке окон» — и «Устанавливаем окна за один день: демонтаж, монтаж и отделка откосов, вывоз мусора».
- «Индивидуальный подход к каждому клиенту» — и «Замерщик приезжает в удобное вам время, даже вечером или в выходной».
- «Большой опыт работы» — и «За плечами больше трехсот квартир в панельных и монолитных домах».
Несколько приемов, которыми пользуется наша команда:
- Убираем пустые фразы. Если предложение можно вычеркнуть без потери смысла — вычеркиваем.
- Заменяем отглагольные существительные глаголами: не «осуществляем проведение монтажа», а «монтируем».
- Пишем для конкретного человека, как будто объясняем знакомому.
- Добавляем цифры, сроки, примеры — они убеждают лучше прилагательных.
- Читаем текст вслух. Там, где спотыкаешься, читатель тоже споткнется.
Коммерческий и информационный текст: в чем разница
Задачи у этих текстов разные, и подходы тоже.
Коммерческая страница
Цель — привести к действию. Текст отвечает на вопросы покупателя: что вы предлагаете, сколько стоит, почему вам можно доверять, что будет после заказа. Длина определяется конкурентами и сложностью продукта. Призыв к действию и контакты — обязательно.
Информационная статья
Цель — полностью ответить на вопрос и заслужить доверие. Здесь уместны подробные объяснения, примеры, сравнения, пошаговые инструкции. Продажа — мягкая: ссылка на услугу там, где она логично продолжает тему.
Ошибка, которую мы часто видим, — смешение жанров. Статья «Как выбрать матрас» превращается в рекламу одного магазина с первого абзаца, и читатель уходит. Или страница услуги перегружена историей вопроса и теорией, а до цены нужно прокрутить три экрана.
Хорошая информационная статья отвечает на вопрос настолько полно, что читателю не нужно возвращаться в поиск. Это лучший поведенческий сигнал, какой только бывает.
Редактура и проверка результата
Текст готов не тогда, когда автор поставил последнюю точку. После написания у нас идут три этапа:
- Редактура — проверка логики, фактов, стиля, удаление воды.
- SEO-проверка — вхождения запросов, заголовки, мета-теги, перелинковка.
- Согласование с клиентом — проверка фактов, цен и формулировок.
После публикации мы отслеживаем, как страница ведет себя в поиске: позиции по кластеру, кликабельность, время на странице, конверсию. Если через месяц-два результат не устраивает, дорабатываем. Однажды для страницы услуги по монтажу вентиляции мы просто переставили блоки местами — цены и этапы работ подняли наверх, а историю компании опустили вниз. Конверсия страницы выросла почти вдвое, хотя ни одного нового слова не добавилось.
Итог
SEO-текст — это текст для людей, в котором грамотно учтены поисковые запросы. Начинайте с анализа выдачи и задачи страницы, собирайте факты у клиента, распределяйте запросы естественно, делайте структуру удобной для сканирования и пишите конкретно. После публикации смотрите на поведение читателей и дорабатывайте.
Такой подход требует больше времени, чем быстрое заполнение страницы ключевыми словами, зато приносит и позиции, и заявки. Если вам нужны тексты для сайта, которые работают на продажи, напишите нашей команде на [email protected].
Нужна помощь с задачей?
Команда MediaFrukt разберёт ваш проект и предложит решение. Консультация бесплатна.
Обсудить проект
